Tunnel de vente avec lead magnet : du premier clic à la première vente
Mis à jour le 13 novembre 2026 · 8 min de lecture
Un tunnel de vente avec lead magnet est le parcours qui fait d'un inconnu un client en commençant par une ressource gratuite. Une source de trafic amène les gens sur une page de capture, ils laissent leur adresse email pour recevoir le lead magnet, celui-ci se termine par un appel à l'action, et des emails de bienvenue mènent à une offre. La version la plus simple qui fonctionne : un lead magnet avec un appel à l'action, et un outil d'emailing derrière.
Qu'est-ce qu'un tunnel de vente avec lead magnet
C'est un tunnel de vente dont le premier échange est gratuit : une ressource utile contre une adresse email. On parle de tunnel, ou d'entonnoir, parce qu'il reste moins de monde à chaque étape. Beaucoup voient votre contenu, certains ouvrent la page, moins encore s'inscrivent, et une petite partie achète.
Le lead magnet se place en haut parce qu'il demande peu. Un inconnu ne paie pas à sa première visite, mais il échange volontiers son adresse contre une checklist qui règle son problème du jour. Vous avez ensuite un moyen de lui reparler. Si la ressource reste à écrire, lisez d'abord comment créer un lead magnet.
Les 6 étapes d'un tunnel de vente avec lead magnet
Les six étapes sont la source de trafic, la page de capture, le lead magnet, l'appel à l'action, les emails de bienvenue et l'offre. Le tableau donne le rôle de chacune et la raison pour laquelle on la quitte.
| Étape | Son rôle | Pourquoi on décroche ici |
|---|---|---|
| Source de trafic | Amener les bonnes personnes jusqu'au lien | Le lien est difficile à trouver, ou le contenu attire un autre public |
| Page de capture | Faire d'un visiteur un contact | La promesse est floue, ou le formulaire en demande trop |
| Lead magnet | Résoudre un problème et gagner la confiance | Il arrive tard, il est trop long, ou il ne tient pas la promesse |
| Appel à l'action | Proposer la suite à quelqu'un qui vient de vous lire | Il n'y en a pas, ou il y en a trois |
| Emails de bienvenue | Rattraper ceux qui n'ont pas cliqué, et dire qui vous êtes | Ils commencent une semaine plus tard, ou vendent dès la première ligne |
| Offre | Faire d'un contact un client | Elle n'a pas de rapport avec le problème réglé par le lead magnet |
La source de trafic
La source de trafic est l'endroit où l'on vous prête déjà attention : une vidéo, un post, un épisode de podcast, un profil. Son rôle est de citer la ressource et de montrer un seul lien. Le profil d'un réseau social est souvent l'entrée principale, et notre guide pour transformer un lien en bio en liste email traite ce cas.
La page de capture
La page de capture demande l'adresse email. Un titre, une promesse, un aperçu, un formulaire court, une case de consentement, un bouton, et rien d'autre. Le détail se trouve dans le guide de la page de capture.
Le lead magnet
Le lead magnet doit tenir la promesse de la page, et vite. C'est la première chose que cette personne reçoit de vous, et elle jugera l'offre payante d'après lui.
L'appel à l'action
L'appel à l'action est le bouton placé à la fin du lead magnet. Une personne qui vient de terminer sa lecture est au plus haut de son intérêt, et c'est le moment le moins coûteux pour proposer une suite : réserver un appel, regarder une présentation, voir l'offre. C'est l'étape qu'on oublie le plus facilement, en laissant tout le travail aux emails.
Les emails de bienvenue
Les emails de bienvenue forment une courte séquence envoyée automatiquement après l'inscription. Ils apportent davantage sur le même sujet, disent qui vous êtes et ce que vous vendez, et répètent l'appel à l'action pour ceux qui n'ont pas cliqué la première fois. On les écrit une fois, dans son outil d'emailing.
L'offre
L'offre est ce que vous vendez : un appel, un programme, un produit, un abonnement. Elle fonctionne quand elle prolonge logiquement le lead magnet. Une checklist pour préparer le lancement d'un podcast mène à un accompagnement au lancement d'un podcast, pas à une formation générale en marketing.
Où les gens quittent le tunnel
On perd du monde à chaque étape : la question utile est de savoir laquelle en perd plus qu'elle ne devrait. Chacune a un chiffre qui le dit.
- Peu de vues sur la page de capture. La source de trafic est en cause : le lien n'est pas cité, ou pas là où l'on regarde.
- Beaucoup de vues, peu d'inscriptions. La page de capture est en cause. Réécrivez le titre et la promesse avant de toucher au reste.
- Des inscriptions, mais peu de rendez-vous ou de visites sur la page de l'offre. Comptez ce qui arrive là où mène le bouton. S'il arrive peu de monde, regardez le lead magnet et son appel à l'action : le bouton est-il présent, son libellé est-il clair, l'offre découle-t-elle du contenu.
- Des visites sur l'offre, mais pas de ventes. L'offre ou sa page est en cause, pas le tunnel au-dessus.
- Des emails que personne n'ouvre. Vérifiez le délai avant le premier et son objet, dans votre outil d'emailing.
Exemple de tunnel de vente : une coach en carrière
Prenons une coach qui aide des ingénieurs à prendre leur premier poste de manager. Son offre est un programme d'accompagnement, vendu lors d'un appel gratuit. Voici son tunnel, étape par étape.
- Source de trafic. Elle publie sur LinkedIn à propos des erreurs des nouveaux managers. Chaque post se termine par une ligne : les questions d'entretien sont dans le lien de son profil.
- Page de capture. Titre : « Les 10 questions posées à tout futur manager en entretien ». Un aperçu de la première question, un champ prénom, un champ email, une case de consentement, un bouton.
- Lead magnet. Un guide court : les dix questions, ce que le recruteur veut entendre, et une trame pour construire chaque réponse.
- Appel à l'action. À la fin du guide, un bouton : « Réserver un appel gratuit de 30 minutes ». Il ouvre sa page de réservation.
- Emails de bienvenue. Quatre emails sur dix jours : le récit de son propre premier entretien, une erreur fréquente, le cas d'un client (avec son accord), puis une invitation à l'appel.
- Offre. Pendant l'appel, elle écoute, et propose le programme s'il convient.
Ce qui fait tenir ce tunnel : le lead magnet et l'offre parlent du même problème, et le lecteur sait toujours quelle est l'étape suivante. Pour d'autres formats capables d'ouvrir un tunnel comme celui-ci, voyez ces exemples de lead magnets.
Le tunnel de vente le plus simple qui fonctionne
Le tunnel le plus simple est un lead magnet avec un appel à l'action, et un outil d'emailing derrière. Trois pièces : un lien qui recueille l'adresse et affiche la ressource, un bouton à la fin, et une courte séquence de bienvenue pour ceux qui n'ont pas cliqué.
Les ventes additionnelles, les comptes à rebours, les webinaires et les branches par segment peuvent venir plus tard, quand vous aurez assez d'inscrits pour voir ce qu'ils changent. Avant cela, ils ajoutent du temps de montage et des endroits où le tunnel peut casser.
Ce que couvre Sublead, et ce qui reste dans votre outil d'emailing
Sublead couvre la première moitié du tunnel : la page de capture, le lead magnet et l'appel à l'action. Vous écrivez le lead magnet comme un document et vous cliquez sur Publier. Le lien est une page de capture créée à partir du document, et après son inscription le visiteur le lit sur la page tout de suite. Le bouton que vous avez réglé (son libellé et sa destination) apparaît à la fin, en bas de chaque page ou collé en bas de l'écran.
Chaque nouveau contact part ensuite vers Systeme.io ou ClickFunnels avec le tag choisi pour ce lead magnet. Dans l'outil d'emailing, une automatisation sur ce tag lance la séquence de bienvenue. Les emails et l'offre vivent là-bas : Sublead n'envoie pas de newsletters, ne vend pas de produits et n'encaisse aucun paiement. Son offre Pro, facultative, ajoute des séquences d'emails ; les envois à toute la liste restent dans l'outil d'emailing.
Peut-on monter un tunnel de vente gratuit
Oui, la version simple se monte sans rien payer. Dans Sublead, les lead magnets, les pages de capture et les contacts sont illimités en gratuit, et vous suivez les vues, les inscriptions et le taux de conversion jour par jour : c'est le chiffre à surveiller pour le haut du tunnel. Pour les emails, l'offre gratuite de Systeme.io comprend 2 000 contacts et des emails illimités, d'après sa page de tarifs au 13 novembre 2026.
Les comparatifs avec Systeme.io et ClickFunnels expliquent comment chacun fonctionne aux côtés de Sublead.
Questions et réponses
- C'est quoi un tunnel de vente ?
- Un tunnel de vente est le parcours, étape par étape, qui mène une personne de la découverte de votre contenu à l'achat. Avec un lead magnet, il commence par une ressource gratuite donnée contre une adresse email et se termine par une offre.
- Quelles sont les étapes d'un tunnel de vente avec lead magnet ?
- Six : une source de trafic, une page de capture, le lead magnet, un appel à l'action, des emails de bienvenue et une offre. La version courte garde la page de capture, le lead magnet avec son bouton, et les emails.
- Comment créer un tunnel de vente gratuit ?
- Publiez le lead magnet et sa page de capture avec Sublead, gratuit et sans limite de contacts, puis envoyez les inscrits vers Systeme.io, qui a une offre gratuite, ou vers ClickFunnels pour les emails de bienvenue.
- Combien d'emails envoyer après un lead magnet ?
- Il n'y a pas de nombre fixe. Trois à cinq emails sur une ou deux semaines forment un point de départ raisonnable : assez pour apporter quelque chose d'utile et présenter l'offre, assez court pour être écrit en un après-midi.
- Faut-il un logiciel de tunnel de vente ?
- Non. Il faut une page qui recueille l'adresse et livre la ressource, et un outil qui envoie des emails. Un constructeur de tunnels fait les deux ; un outil de lead magnets associé à un outil d'emailing aussi.
- Avez-vous un exemple de tunnel de vente simple ?
- Un post renvoie vers une page de capture, la page offre un guide court, le guide se termine par un bouton « Réserver un appel », et quatre emails de bienvenue rappellent cette invitation.