Checklist en lead magnet : un modèle et six exemples

Ce qu'est une checklist lead magnet

Une checklist lead magnet est une liste que le lecteur suit pour venir à bout d'une tâche, offerte contre une adresse email. Elle n'enseigne pas un sujet ; elle sert à ne rien oublier : les pièces à apporter à un rendez-vous de prêt immobilier, les étapes avant l'envoi d'une newsletter, les points à vérifier sur une voiture d'occasion.

Une liste aussi ciblée s'accepte facilement. Le lecteur qui a la tâche devant lui la veut tout de suite, plus qu'un long guide qu'il compte lire un jour. Pour les autres formats et ce qui les distingue, voyez ces exemples de lead magnets.

Pourquoi la checklist est le lead magnet le plus rapide à créer

Une checklist se fait vite parce que son contenu existe déjà dans votre tête. Cette tâche, vous la faites pour vos clients chaque semaine. Écrire la checklist revient à noter ce que vous faites, dans l'ordre : une après-midi au plus, souvent une heure.

• Il n'y a rien à rechercher : les étapes viennent de votre pratique, et c'est pour cela qu'un client les voudrait.
• Le texte est court, souvent cent à trois cents mots, sans chapitres ni transitions à écrire.
• La mise en page se résume à un titre, une liste et une ligne à la fin.
• La page de capture s'écrit vite elle aussi, puisque le titre suffit à dire au visiteur ce qu'il reçoit.

Cette rapidité en fait un bon premier lead magnet. Vous pouvez en publier une cette semaine, voir si le sujet amène des inscrits, puis écrire plus tard un ebook en lead magnet sur le sujet qui a fait ses preuves.

Un modèle de checklist à remplir

Ce modèle de checklist comporte cinq parties et convient à presque toutes les tâches. Copiez les listes ci-dessous et remplacez le texte entre crochets par le vôtre.

1. L'en-tête

• Titre : Checklist [la tâche] : [le résultat] en [durée ou nombre d'étapes]
• Pour qui : [à qui elle s'adresse, et à quel moment on en a besoin]
• Temps nécessaire : [minutes ou heures]

2. Ce qu'il faut préparer

• [Document, outil ou information 1]
• [Document, outil ou information 2]
• [Accès ou compte nécessaire, s'il y en a un]

3. Les points, dans l'ordre où on les fait

1. [Verbe] [la chose] [le détail qui permet de cocher]
2. [Verbe] [la chose] [un chiffre, un lieu ou une échéance]
3. [Verbe] [la chose] [comment savoir que c'est fait]
4. Continuez jusqu'à la fin de la tâche : 7 à 15 points au total

4. La vérification finale

• [Ce que l'on oublie le plus souvent]
• [Comment vérifier que l'ensemble a fonctionné]

5. La suite

• [Une phrase sur ce qu'il faut faire après la checklist, et un seul bouton ou lien : prendre rendez-vous, voir l'offre, lire le guide complet]

Six exemples de checklists par métier

Voici six checklists, une par métier. Chacune couvre une seule tâche, celle qui se présente juste avant qu'un client ait besoin du professionnel, et se termine par une suite logique pour ce métier.

Ces titres nomment la tâche, le plus souvent avec un chiffre ou le moment où elle se présente. « Checklist pour indépendants » pourrait parler de n'importe quoi. « Clôture d'exercice pour indépendants : les pièces à réunir » fait comprendre à la bonne personne que c'est pour elle, maintenant. D'autres pistes figurent dans ces idées de lead magnets.

Comment écrire des points qui se cochent

Un point fonctionne quand le lecteur peut y répondre par oui ou par non sans réfléchir. Commencez chaque ligne par un verbe, gardez une action par ligne, et ajoutez le détail qui lève le doute.

• Vague : « Bon éclairage ». Cochable : « Se placer face à une fenêtre, sans lampe derrière soi ».
• Vague : « Vérifier les papiers ». Cochable : « Scanner les trois derniers bulletins de salaire dans un seul fichier ».
• Vague : « SEO ». Cochable : « Écrire un titre de page de moins de 60 caractères qui contient le mot-clé principal ».

Rangez les points dans l'ordre où on les fait, pour que le lecteur n'ait jamais à revenir en arrière. Quand une étape a son erreur classique, signalez-la en quelques mots après le point plutôt que d'ajouter un paragraphe.

Comment publier une checklist et collecter des emails

Pour collecter des emails avec une checklist, placez-la derrière une page de capture et partagez le lien de cette page. La page montre le titre et une ligne sur ce que couvre la liste, demande une adresse email, puis remet la checklist une fois le formulaire envoyé.

1. Écrivez la checklist avec le modèle ci-dessus.
2. Publiez-la derrière une page de capture qui demande un prénom, une adresse email et un consentement.
3. Livrez-la tout de suite, sur la page ou par email.
4. Partagez le lien là où la question se pose : sous la vidéo qui traite du sujet, dans votre bio, à la fin d'un post lié.

Dans Sublead, les trois premières étapes n'en font qu'une. Vous écrivez la checklist comme un document, avec des titres, des listes, des images et des encadrés, puis vous cliquez sur Publier. La page de capture est créée à partir du document, et le lecteur voit la checklist sur la page juste après son inscription. Un bouton à la fin, ou collé en bas de l'écran, porte la suite que vous proposez.

Checklist à imprimer ou page web

Choisissez selon l'endroit où la checklist sert. Une liste suivie stylo en main, dans une cuisine, sur un chantier ou en rendez-vous client, gagne à être un PDF imprimable, que produit un outil de design ou un traitement de texte. Une liste suivie à l'écran, téléphone en main, se lit mieux en page web : le texte s'adapte à l'affichage, et vous corrigez un point sans renvoyer de fichier.

Sublead publie des pages web. Il ne propose pas de téléchargement PDF : une checklist qui doit s'imprimer a sa place dans un autre outil. Une checklist ouverte sur téléphone depuis un lien en bio ou la description d'une vidéo est le cas pour lequel il est fait. Le guide pour créer un lead magnet décrit la démarche complète, quel que soit le format.