Comment créer un ebook qui sert de lead magnet

Ce qu'est un ebook lead magnet

Un ebook lead magnet est un guide court que l'on offre contre une adresse email. Ce n'est pas un livre au sens de la librairie : personne n'attend 200 pages ni un ISBN. Le lecteur a un problème, votre ebook en règle une partie, et vous obtenez en retour le droit de lui écrire. Si le terme est nouveau pour vous, commencez par la définition d'un lead magnet.

Par rapport à une checklist ou à un modèle, le format a un avantage : la place d'expliquer. À côté de chaque étape, vous pouvez donner sa raison et un exemple tiré de votre pratique, ce qu'une liste de cases ne permet pas.

Comment choisir le sujet et le périmètre

Choisissez un seul problème, celui qu'un type de lecteur précis rencontre ce mois-ci, et promettez un seul résultat. « Tout sur le pain au levain » est un livre. « Votre premier pain au levain ce week-end, avec la farine du supermarché » est un lead magnet, plus facile à écrire parce que vous savez quoi laisser de côté.

Deux tests aident à trancher. La question doit être de celles qu'on vous pose déjà, en commentaire, en message ou en rendez-vous. Et l'ebook doit mener vers ce que vous vendez sans tourner à la plaquette : une coach en nutrition offre une semaine de repas, pas la description de son accompagnement. Pour des pistes par métier, voyez ces idées de lead magnets.

Comment faire le plan d'un ebook court

Écrivez cinq titres avant le moindre paragraphe. La structure ci-dessous convient à la plupart des sujets, et elle montre tôt s'il manque une étape.

1. La promesse. Un paragraphe : à qui s'adresse le guide, ce qu'on aura à la fin, le temps que cela prend.
2. Le point de départ. Ce qu'il faut avoir avant la première étape, et l'erreur habituelle à ce stade.
3. Trois à cinq étapes. Une étape par partie, avec ce qu'il faut faire, un exemple, et comment savoir que c'est réussi.
4. Le résultat. À quoi ressemble le travail terminé, avec un court récapitulatif auquel revenir.
5. La suite. Une seule chose à faire maintenant : prendre rendez-vous, regarder une vidéo, voir votre offre.

Écrivez d'abord les étapes, c'est la partie que vous connaissez le mieux. L'introduction vient en dernier, quand vous savez ce que vous avez livré.

Quelle longueur pour un ebook gratuit

Entre 5 et 15 pages suffisent pour la plupart des sujets, soit environ 1 500 à 4 000 mots. Cette fourchette n'est qu'un usage : visez l'ebook le plus court qui tient la promesse. Un ebook gratuit que personne ne termine ne vous apporte rien, puisque le lecteur n'atteint jamais la page où vous lui dites quoi faire ensuite.

Quand le brouillon s'allonge, coupez-le. La première partie devient cet ebook, la seconde le suivant, ou un produit payant. Quand il tient en moins de trois pages, c'est peut-être une checklist qui s'ignore, et une checklist en lead magnet se publie très bien à la place.

Comment trouver un titre qui donne envie de s'inscrire

Un bon titre nomme le résultat et le lecteur, et ajoute un chiffre ou un délai quand il est vrai. Sur la page de capture, c'est lui que le visiteur lit avant de décider s'il laisse son adresse.

• Faible : « Guide Instagram ». Mieux : « 30 idées de Reels pour professeurs de yoga ».
• Faible : « Ebook email marketing ». Mieux : « Votre premier email de bienvenue, écrit en 20 minutes ».
• Faible : « Manger sainement ». Mieux : « Une semaine de dîners céto avec une seule liste de courses ».

Laissez de côté le mot « ultime » et toute promesse que le contenu ne peut pas tenir. Le lecteur ouvre l'ebook juste après son inscription et voit l'écart.

PDF ou page web : quel format pour un ebook gratuit

Prenez une page web si l'ebook se lira surtout sur téléphone, un PDF s'il doit s'imprimer. Un PDF est un fichier que le lecteur télécharge, une page web un lien qu'il ouvre, et la différence se voit à quatre endroits.

Le PDF garde de vrais atouts. Il s'imprime, se conserve hors ligne et se met en page au millimètre, ce qui compte pour un cahier d'exercices à remplir à la main ou un guide très illustré.

Avec quel outil créer un ebook

L'outil dépend du format choisi. Pour un PDF mis en page, prenez un outil de design, Canva étant l'exemple habituel : ce genre d'outil part d'un modèle de pages et exporte un PDF, et un modèle d'ebook gratuit fait un bon départ si la maquette est ce qui vous importe. Un traitement de texte qui exporte en PDF fait aussi l'affaire.

Pour un ebook à lire en ligne, il faut un outil qui publie des pages et collecte l'email. Sublead est fait pour cela : vous écrivez l'ebook comme une page Notion (titres, images, encadrés, colonnes, vidéo intégrée), en une seule longue page ou en pages A4, et Publier vous donne un lien. Une limite à connaître : Sublead ne propose pas de téléchargement en PDF, l'ebook se lit sur la page. Si c'est le fichier PDF que vous voulez remettre, un outil de design est le bon choix, et le comparatif avec Canva explique où chacun a sa place.

Comment placer un ebook derrière une adresse email

Le principe : le lecteur donne son adresse email avant de lire. Il faut trois choses, une page qui présente l'ebook, un formulaire, et un moyen de remettre l'ebook une fois le formulaire envoyé.

1. Écrivez la page de capture : le titre, une ou deux lignes sur le contenu, une image de la première page, le formulaire.
2. Demandez peu : un prénom et une adresse email. Ajoutez une case de consentement, pour que chacun sache qu'il rejoint votre liste.
3. Livrez tout de suite : un email avec le PDF ou son lien, ou une page qui s'ouvre dès l'envoi du formulaire.
4. Posez le lien là où se trouve déjà votre audience : la description d'une vidéo, une bio, la fin d'un post.

Avec un PDF, cette chaîne demande en général un outil de création de pages, un endroit où héberger le fichier et un outil d'emailing pour l'envoyer. Dans Sublead, elle tient en une étape. La page de capture est créée à partir de l'ebook à la publication, avec prénom, email et case de consentement obligatoire, et le lecteur arrive sur l'ebook juste après son inscription.

De l'ebook gratuit à l'offre payante

Un ebook gratuit se rentabilise à sa dernière page, là où vous dites au lecteur quoi faire ensuite. Ce peut être un ebook payant, une formation, un rendez-vous ou un produit. Tenez-vous à une seule action et dites clairement ce que le lecteur y gagne.

Vendre un ebook est un autre métier que d'en offrir un : il faut un paiement et la remise d'un fichier payant, ce que gère une boutique ou une plateforme de formation. Sublead n'encaisse rien. Sa part est l'ebook gratuit et le bouton de la fin, que vous dirigez vers votre page de vente. Le guide du tunnel de vente avec lead magnet décrit les étapes entre l'inscription et la vente.